近年，随着我国土地流转政策的逐渐放开，农业规模化种植越来越普遍，越来越多，对农资的要求和谈判力度越来越高。未来的农资行业必须进行服务规模和服务力度的提升，对农业技术要求必然上升到一个新的高度，然而现有的农资门店的销售功能已经远远不能满足未来农业服务的需求，因此需要进行变革。农资行业的经销模式因环节多、成本高、信息不透明等因素，导致价格常年居高难下，品质更是难以保证，农民的生产成本也逐年递增。此外，农资市场受多年假冒伪劣影响以及农资厂家之间的激烈竞争，赊销购买行为成为农资行业的常态，行业的运转受资金影响，阻碍行业发展、缺乏创新的动力。

农资门店

农资门店——你不变，人家变；人家发展、你家淘汰！农资门店需要加强农资销售环节，更需要加强农技服务环节，还需要适应互联网的快速发展，结合互联网，快速打造适应时代需求、顺应未来农业需求的互联网+新型农资门店。

一、目前农资门店普遍存在的问题

1、市场区域狭窄，服务半径有限

根据行业人士推测，一个农资门店的最大服务半径基本圈定在7公里的服务半径内，也就是农资门店服务的对象大多限制在7公里范围内的农户种植者。数量有限、作物有限、品种有限、规模有限、销售提升有限。这限制了农资门店的发展，基本维持都存在越来越大的困难。

2、产品赊销严重，呆死账时有发生

零售空间与人情：农资零售市场空间小，服务对象就是三乡五庄、十里八村的亲朋好友、左邻右舍的老少爷们，你就生活在他们中间，低头不见抬头见，有些人还可能就是你的大伯大妈，或者同宗同族的兄弟姐妹。这中间的人际关系说不清、道不明，很难处理，稍有不慎就有可能得罪了人，影响了生意。即使口口声声说现款，大舅、二叔来了，说手头不方便想赊欠，你能拒绝吗？

零售市场竞争激烈：农资门店越来越多，竞争呈现出白热化，农资店为了保证自己家的店能开下去,客户不流失而赊销。张家不赊李家赊，如果你不赊销，就意味着不仅会失去市场，而且还会失去人心，对门好过，你就不好过了。

农资门店促销手段：一些零售商为了抢占市场、扩大市场份额，采取了赊销的策略，把“有钱没钱，货你先拿去用”作为促销的手段，有的人甚至直接把肥料送到农民的家里，却先不谈收钱的问题。

农资门店存上量的追求：厂家或代理商为了上量而铺货，农资门店为防产品风险而赊销。

3、市场竞争需求、争抢农户请吃送礼打感情牌

农资门店因市场狭窄，你不卖别人家卖，造成市场竞争激烈，甚至为了卖货，年底或年后都请农户到饭店请农户吃饭，吃饭后再送点礼，再续上点亲戚关系，叔叔大爷的叫着，你好意思不来我家店里买农资？

4、农资门店库存不清：

农资门店库存情况库存情况不清，无法进行盘点，甚至断货的情况时有发生。到年底具体卖多少货，库存多，盈利多少？全都不知道。因此农资门店需要有农资管理软件进行库存管理。

5、区域市场、作物有限、季节性强、经营比较单一化

目前农资门店普遍的是市场狭窄，在区域作物当中作物有限，季节性相对较强。经营比较单一化。这就限制了农资门店的发展。

二、互联网+农资店可以有效解决目前农资门店普遍存在的问题

1、扩大销售渠道和服务半径

农资门店赋能互联网+，可以有效地增加销售渠道，实施线上线下一起互动，扩大了销售的渠道和服务的半径。以更好的用户服务为导向，搭建有效的线上线下营销服务体系。可以获得更多的客户。

2、杜绝赊销，经营利润看得见

互联网赋能于农资门店，这农资门店最大的功能就转化为服务上，在农技服务上做出最好，才能更更好地在线上吸引更多的客户群。

3、竞争大客户，新型客户，技术服务为重

目前，种植户的欠缺就是互联网+农资门店应该注重的，因此关注种植户的痛点，赢得互联网+农资门店的飞跃，碧玺依靠农技，远程或一对一或面对面进行作物方案解决，解决了种植户的痛点，自然就是我们的目标销售。

4、库存一清二楚，盘点更轻松

农资门店赋能互联网后，借助互联网平台系统，实施管理精细化，可以清楚查找产品情况，设置产品欠缺预警系统，方便及时沟通经销商提前采购。

5、政府支持、农业刚需

6、产供销、农资一条龙服务

7、资源整合，放大农资经营

三、如何建立互联网农资门店

1、准备工作：门店登记、电脑、互联网、系统平台、管理软件

2、技术储备

3、农技推广

4、门店宣传

5、市场推广

6、落地下乡

7、农服中心

8、信息平台

9、农资集散

以上抛砖引玉，大家可以留言共鸣。

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