服务器试用期内辞职(服务年限试用期内辞职)

lz79年生人，教育背景是这样的，当初考了个曾经号称国内前10的大学，但是中途自动退学，直至目前最高学历仍然只有一张高中文凭。
　　工作上，99年揣着当时的女朋友现在的老婆赞助的1000块钱，一个人跑到北京混，呆过各种类型的企业：民营私企、中港合资、国有控股、外商独资，目前在一家外企任总监职务，年薪60万。
　　刚到北京的时候，在一个远房亲戚家借宿了一个星期。这一个星期，一开始满怀壮志，想要找个月薪5000以上的工作，跑了很多中介去了各种公司，最后很快认清现实，找了一家新创业的做电子地图的公司做网管，试用期2500，转正3000，包吃包住。记得找到工作后从亲戚家搬家去公司的时候，打车去的，那天天气热，在车上打了个喷嚏，结果晚上就感冒了。因为第一天上班不好意思请病假，于是硬扛了几天。这家创业公司，办公场所其实就是租的一个住宅楼的套件，一共就5，6条枪。客厅是办公室，一个主卧是一个号称牛人的清华硕士带着女朋友一起住，我住的是杂物间。杂物间就一张床，然后堆满了牛人的杂物，进了房间基本上只有直接上床，站的地方都没有。然后床上除了一张旧被子，连床垫、枕头都没有，就是硬硬的木板床。我买完到北京的火车票后加上一个星期的开销，兜里还剩400块钱，所以也不舍得自己买那些床上用品，就用那些旧东西讲究。晚上睡觉就把被子一折两半，一半垫下面当床垫，一半盖着。于是当然盖不住，眼看快到10月，北京的天气开始转凉，所以我几乎每天晚上都会冻醒好几次。

公司老板和同事人都很好，老板是海归博士，学术气息比较浓厚，每天都要抽半个小时到一个小时给我们做培训，ppt全是他自己读书的心得，比如六西格玛啦等等。两顿饭都是吃盒饭，早餐为了省钱就不吃了。不过别的钱可以省，唯一不能省的是给老婆打电话的钱。那个时候没钱买手机，虽然公司有电话，但是我不想占公司的便宜，于是就买了电话卡，每天晚上等大家都加完班回家了，自己再给女朋友电话聊聊天。原本面试的时候，老板说试用期要3个月。结果我工作才不到1个月，老板就通知我下个月我转正了。原因其实比较简单，第一，我的本职工作做得很好，所谓本职工作就是开发和维护公司的网站。我入职一个星期，就从无到有把购买、安装服务器，开发部署公司网站，一直到ISP托管的事儿全部搞定了。也就是说一个星期的时间，老板就能通过互联网看到公司全新的网站了，基本上没让老板操啥心，我能自己搞定的全部自己搞定，就是每天给老板汇报一下进度，同时把需要老板决策的报告给他。当然，这个公司网站基本上都是用现成的开源软件东拼西凑出来的，除了logo是老板自己画的。第二，除了本职工作，我也很主动地参与公司的主营业务，主动学习公司使用的电子地图制作软件。可能是运气好吧，就在老板通知转正没2天，又发了一笔小小的意外之财。亲戚在一家外国厨具代理公司工作，他们使用的原厂的设计软件是正版的，要在电脑上插上加密狗才能使用，他们老板想在多台电脑上使用，但是原厂只给了一套加密狗。他们老板就想到破解，一开始找了好几个人尝试过，都不太成功。跟亲戚聊天的时候无意中讲到这个，我就说你拿来我试试，亲戚本来有点不相信我，我说你周末拿来我看看，行就行，不行你也没损失。亲戚周末就把软件和加密狗都拿给我了。我其实不太懂破解，但是我拿到软件和加密狗之后马上上网查，结果发现台湾有个加密狗的仿真软件，只要用这软件操作一下，生成一个数据包，用这个数据包就可以起到软件仿真加密狗的作用。我就抱着死马当活马医的心态用这软件试了一下，居然就成功了，立马告诉我亲戚可以了，亲戚就让我第二天直接去他们公司现场演示。第二天请了个假就屁颠屁颠地跑出去了。老板试过之后非常满意，当场就拍给我5000块钱，但是财务让我必须给个发票。我上哪儿去弄发票啊，我就跟财务墨迹。后来财务说只要你弄张有盖章的票据就行，我于是立马跑到楼下小卖部买了盒烟，然后让小卖部老板给我开了张5000块钱的收据，于是这第一笔钱就顺利到手了。

但是这次犯了个严重错误，这笔钱居然自己独得了，一点都没分给亲戚，连顿饭都没请亲戚，那个时候太年轻啊，不懂人情世故，后来跟那亲戚都没啥来往了。话说拿到钱后第一件事就是找了个电话亭给女朋友打电话，当时那个口气大啊，跟女朋友说，我有钱了，你也来北京吧。然后十一国庆节的时候，女朋友就来了。她的火车是早上5点到北京站，天太冷，我来北京的时候就带了衬衣，一件外套都没有。还是我同事说我那个点出去太冷，硬把他的夹克借给我穿，但还是那个冷啊，在站台上我都快冻僵了。

女朋友来了之后，就跟我一起挤在那个小杂物间里面。我自己可以睡硬板床，拿被子当床垫，她来了肯定不行啊。所以她来了之后第一件事就是一起去置办了一套床业。她厨艺很好，所以第二样要置办的当然就是厨具了，以后晚上就不用再吃盒饭了。然后国庆期间带着她和朋友一起去坝上草原骑马。那次真的很开心，尤其是和她一起骑着马在草原上奔驰的时候，那种心情直到现在也忘不了。当时就想，以后一定会越来越好的，这样快乐的日子也一定会继续下去。lz这辈子对不起的人有2个，第一个就是上面说的当时的女朋友现在的老婆（以后还是统一叫老婆吧，免得引起误会）。为什么说对不起她呢？我家以前条件不错，父母虽然都是工人，但是父亲很早开始经商，小有积蓄，当时在市中心有一套房子，郊区有一栋3层楼独栋。但后来父亲经营失败，欠了一屁股钱，房子卖了，市中心的房子虽然没卖但也不敢住了，因为要债的人天天上门，就到一个老厂区租了套房子，环境非常差，楼下污水横流，楼高9层无电梯，每次爬楼梯爬的气喘吁吁。我大学自动退学跟这个有很大的关系，因为大二的时候父亲直接告诉我，除了给我1400块钱交学费，生活费都给不了，我自己想办法。所以只好出去兼职，找了家民营的ISP做网管，天天吃住都在机房。第一个月300块，第二个月500块，第三个月涨到700块，96年左右，这笔钱倒是足够自己生活了。话扯远了，所以当时我女朋友跟我的时候，我家已经一贫如洗。而我女朋友家，算是家道殷实，老岳父是铁路上的，为人老实本分，还是当地信鸽协会的会长。最主要的，我老婆算是我们那个小城市那一代数一数二的美女。当时追她的人数不胜数，经常有人三更半夜在她家楼下骚扰，搞得我老岳父常年在枕头底下放把菜刀，一有动静就拿着菜刀出去吓唬那些混小子。而她跟了我之后，吃了很多苦，经历了很多她从前从未曾经历过的沧桑。所以她也经常开玩笑说，有多倒霉才会嫁给我啊。

大概到元旦前，公司要搬写字楼了，所以也不能再提供住宿了。当时一个月拿到手不到3000块，中关村当时的租金，正经的居民楼就算是最小的一居室也得1000多，当时显然是负担不起。所以就在上地附近一个小村子租了间平房，一个月500块。正好元旦那天搬过去的，平房就是冷啊，后来到了夏天才发现，屋顶还是漏的，而且和某部电影里面的清洁一模一样，漏雨的地方正在床中间，一开始在两人中间放个小脸盆接水，后来想办法把屋顶漏下的水引到其他地方滴下来，再用脸盆接，总算能睡个安稳觉了。搬家前本来老婆养了只小兔子，就临搬家的时候，老婆非要养只狗。就通过手递手报纸找了个卖狗的人，150块买了只小土狗，取名叫嘟嘟（后来我家养的宠物都叫嘟嘟）。于是2人1兔1狗一起搬到了村子里面。结果搬过去当晚，兔子叫得很凄惨，因为搬家很累懒得理它，第二天早上起来发现兔子已经完全冻成一根棍子了。那只小土狗也没活多久，没过多久发现它得病了，去宠物医院检查出来是犬瘟热。估计是因为村子里太脏，路两边全是垃圾，嘟嘟被传染上的这个病。当时医生建议放弃治疗，因为希望很渺茫，但是我和老婆都舍不得，把仅有的一点钱都拿出来给它注射血清，50块一只，打了有4天左右，最后嘟嘟死在我的怀里。嘟嘟真的是非常通人性，病得最重的时候，浑身不停地抽搐，但是就这样我给他喂狗粮，它还是会尝试着咽下去，尽管它已经完全咽不下去了，我一伸胳膊，它就会乖巧的躺在我胳膊上。嘟嘟去世的那天正好是除夕，当晚下着大雪，我含着泪水给它裹了条秋裤，然后埋在了村子后面的小树林里。春节假期前，我向老板申请配1台笔记本，理由是想在假期里能在家办公，把公司网站所需要的一个重要功能-论坛开发出来，因为之前公司网站的论坛是在网上找的开源asp代码然后简单改改，后来老板提了很多定制的要求，很难在原有的代码上改出来，我就想完全自己写一个。老板很痛快地同意了，并且第二天就采购回来一台顶配的东芝笔记本，具体配置已经不记得了。当时很兴奋啊，总算有笔记本可以用了。于是整个春节都打了鸡血似的，除了陪老婆逛逛菜市场，晚上一起看会儿电视，其余时间都在敲代码。说到春节，因为公司没盈利，而且公司才开始几个月，所以也没年终奖，就提前发了半个月工资，1000多块钱，还给父母寄回去300块。老婆来北京之后还没置办过衣物，就咬咬牙拿出1000块，带老婆在王府井地铁站的商业区买了双皮鞋和一件外套（后来北京地铁都不许经营商业了），这样就还剩下300块左右过节，在超市买了一堆乱七八糟的零食花了100块，这就是年货了。3000块的工资拿了半年左右，那段时间基本上每个月的最后一个星期都是靠方便面度日，虽然老婆的厨艺很好，但这是真正的巧妇难为无米之炊啊。过完春节后没多久，公司招了个美工，我有了第一个手下，她的工资一开始是1800。当时我开始对工资有些想法，但是又不好意思直接跟老板提，于是就想了个迂回的策略。我跟老板讲了2点，1、这个美工的能力非常不错，但是我们给的工资太低了，这样留不住人；2、我准备了一个几十页的word文档，建议设立网络部，主要内容包括网络部的主要职责、人员安排等等。老板估计是听懂我的意思了，于是美工的工资加了300，我的工资加了3000，直接加到6000了，当然我的网络部也正式成立了，我是部门经理，暂时下辖员工1名，计划再招聘1名程序员。后来老板还找我谈，说争取能给到我10万年薪，除了月薪6k外，争取年底再有3万左右的年终，另外公司如果发展顺利，还要给期权。事实证明，老板很天真，我也很天真。当公司前景不明，盈利模式不明的时候，老板的所有许诺都是空中楼阁，经不起时间的考验。

当时自己也是盲目自信，心想半年工资就翻倍了，明年不得再翻1倍？这种自信完全没有任何事实的依据，就是一种凭空的猜想。从个人层面来说，不是建立在自己的真正能力或者资历的提高上，从公司层面来说，也不是以公司的快速发展为依托。结果大概1年左右，公司就开始后继无力，老板带头，所有骨干员工全体减薪，拿90%的工资，说是为了给投资人信心。其实我一直不理解，减薪能给人信心吗？当然为了尽可能地弥补损失，公司想了一些减税的措施，比如我减完薪后5400的工资，分成2个人的，另一个人挂我老婆的名字，这样来减少应交的个人所得税。现在估计还有不少民营企业这么干吧？

　　在这家公司一共呆了3年，虽然老板很重视和信任我，也给了我很大的空间，但是受限于公司的规模，以及一些客观原因，这3年里进步很小，没积累什么资历，对于以后的工作几乎没有附加值。后来经常回忆和总结这3年的得失，主要如下：
　　1、在一个企业或者组织里面，一定要从事主营业务或者最有价值、最有发展潜力的工作，哪怕是从较低的职位做起，也比你坐到一个较高的位置上，但是干的是公司的非主营业务、没有潜力的工作。我离职前的职务是网络技术总监，整个公司30号人左右，除了老板，还有一个技术总监和我平级，但是我做的是辅助性工作，不能给公司直接创造价值，这样公司的资源不会向你倾斜，也得不到锻炼；

　　2、除了选公司，老板也很重要，尤其是民营企业，正所谓将熊熊一窝。我这第一个老板可以算是个老好人，也有些文人的酸腐气息和知识分子的小心眼。举一个典型的例子，在这3年中，曾经换过一个投资方，重新注册开始一个新公司，在两个公司的转换过程中，有半个月的空档期，原来的公司的工资就发到月中为止，新公司的工资从月底才算起。我们几个公司元老其实参与了整个新公司的筹建过程，但是到了新公司才发现少了半个月工资，老板可能是碍于面子，居然不好意思跟我们谈这个问题，但是这个问题不谈就行了么？怎么可能逃避的掉?当然当时我也不好意思去谈，后来还是一个年龄较大的员工主动去找他谈，他才去跟投资方商量，又补发了半个月工资，但是这么一折腾，人心马上散了不少，让人觉得老板缺少担当。

　　3、一定要善于沟通。其实离开这个公司我并不后悔，但是后悔的是离职的过程没处理好，和这个老板后来再没有什么联络，而且我知道他心里对我很有怨言，因为他一直把我当作心腹对待。有一次在MSN上他甚至直说，当时我离开公司对他打击很大。其实当初离职，固然有外界诱惑的原因，公司内部的发展也是一个原因，但是最主要的一个原因是，当时新来的销售总监对我有偏见，处处针对我，搞得我非常不爽。这个原因我直到现在也没对老板谈过，但是现在想想，为什么不谈呢？所以这就是误会就是这样产生的。

　　最后顺便说说那个新来的销售总监，姓窦，以下简称窦总。为什么专门把这个人拿出来说，因为感觉很有借鉴意义，而且他一直是我人生当中一个反面的镜子，时刻提醒我千万不能混成他那样。窦总60年代生人，90年北大硕士毕业，02，03年的时候，我们相约一起看房，当时五环外的房价大约3000-4000，一套70平米的房子不到30万就能拿下，首付10万以内就能搞定。我这个刚参加工作几年的都好歹凑出了首付，搞定了一套小2居，结果窦总居然连首付都拿不出，说手里就1万块。后来才知道，窦总当时已离异，自己带了个孩子。印象最深刻的是，整个夏天窦都是一件邋邋遢遢的黄色短袖T恤。据说窦总当年硕士毕业后在中直机关工作，还曾经到西部某省份挂职当过副县长。这些经历实在让我不能理解当时我认识的他为什么是那样一种状态。直到后来有一次跟窦总一起去东北出差，才终于明白任何事情都是有因果的。一句话概括，“精于人浮于事”。

　　其实说精于人浮于事也不太准确，应该说对于某一类人窦总可能比较精通。举几个例子吧：
　　1、我们去东北那家厂子做需求调研，这个项目是窦总找来的，给那个厂子做个小型的ERP系统，虽然我们公司从来没做过，也完全没经验，就我跟他2条枪就杀过去了。早上6点多火车到达东北那个小城市，他提议先去吃个早饭，在早餐店里，我们点好了餐，然后窦总说，我们各付各吧。。。。。。尼玛，当时我真的很鄙视，我很想说我请你！当然还是忍住了。
　　2、当时临近中秋，按计划我们可以在中秋当天上午返回，下午可以到北京。因为前两年都因为出差没能陪老婆过中秋，所以我答应老婆这一天一定赶回去。并且为了保险，我也提前跟窦总说了我的想法，他拍着胸脯保证，一定让我能赶回家过中秋。结果上午临走前，他去找他当地一个政府部门的同学，然后说中午一起吃饭，然后就非要拉着我一起去，我说那我就吃完饭我就赶紧先撤，他也说行。然后中午尼玛就开始喝酒，然后喝高了，死活不让我走，说我走就是不给他面子，一阵折腾，最后一直搞到下午4，5点才去火车站，然后没票了！没！票!了！
　　然后我又转到附近另一个城市，据说那里可以买到票，结果最后我在第二天凌晨5点才赶到北京；
　　3、在东北厂子做调研的时候，窦总和总工是同学，同学很给面子，但是说这事儿要成，一定要搞定他手下的一个负责信息化办公室的工程师，姓张，那个是厂长的人。然后窦总去请张工吃饭，结果张工非常不给面子，原话不记得了，大意就是他是做技术的人，不喜欢搞这些虚头八脑的东西，然后窦总就傻眼了。还是我跟张工说，我和他都是做技术的，我们不管领导们的那些虚活儿，我们就作为技术人员一起沟通沟通，结果张工欣然同意赴约了。
　　我估计窦总后来看我不顺眼，一个原因就是因为第3点，还有一个原因是因为我工资比他高。90年毕业的北大硕士，你能想象他2002年的月薪是多少吗？3000元人民币，还是税前的！

在讲下一家公司的故事之前，先讲讲买房的故事。前面提过，当时跟窦总一起去看房，其实当时是窦总先提起想买房，然后他提到一个楼盘不错，我当时也特别想买房，主要是因为有了孩子。话说当时是在四环内一个老厂区租的一个一居室，30来平，一楼，月租1300，现在据说要租3000多了。那个房子由于年代久远，非常脏，脏到什么程度呢？床上、家具里，随时都有蟑螂爬出来，无论用了什么药，都消灭不了。一开始还能忍受，直到孩子出生后没多久，大概6个月的时候，有一次我要出差一个月，老婆就带孩子回老家呆一段时间。处完差我回到家里，一开灯，发现写字台上密密麻麻爬的都是蟑螂。当时我就一个想法，我决不能让我的孩子的记忆中出现这样的场景，于是我就决定马上要买房，而且一定要在孩子记事之前搬进去。
　　于是窦总一提到那个楼盘，我就很有兴趣，马上跟他一起去看，当时就看中了，虽然远了些，在五环外，但是紧邻地铁，钱上面虽然还差一些，但是想想办法应该还是能凑出来首付。
　　结果看完房一个星期内我就付了订金，很快就付了首付，当时是4月份，然后7月份交房，跟着装修，国庆节就搬进去了。首付加装修总共10来万，自己存了有7万左右，加上跟老婆家的亲戚借了2万，跟朋友借了1万，当时父母自顾不暇更管不上我了，我也没想过找他们要钱买房。
　　搬进新房的时候，所有积蓄全部都花光了，还欠了2万的外债，房子里面一件家具都没有。当时我父母劝我，不用急着装修，把自己逼的那么紧，可以先住毛坯房，存点钱再装修。我说我买房就是为了让孩子从记事起是在一个干净、温馨的环境里面长大，如果又是毛坯房，那买这个房子有什么意义呢？大人就算再苦也没关系，不能再让孩子受这种苦。所以我还是咬咬牙，尽可能在我能支付得起的范围内，装修材料尽量选好的，实木地板、整体厨房等等。
　　我搬进新房的时候，窦总还在看房，所以很多时候性格决定命运，这句话说的非常正确。
　　由于床都没买，所以刚搬进去的时候只能打地铺，电脑也只能摆在地上。然后当时由于有了小孩，每个月的盈余只有2000左右，刚好可以每个月添置一件家具，床、沙发等等，一个家就慢慢的充实起来。

　换工作其实是个巧合。原来玩mud认识的一个网友，是一个北京的国企在外地的分公司的负责人，来北京的时候我请他吃过一次饭，当时聊的比较开心，后来刚巧他调到北京，参与创建该企业控股的一个高科技公司，他是客户总监，就拉我加入，他说我待人接物比较大方得体，思路也很清晰，比较适合做销售。当时我刚好工作3年，自己感觉进入平台期，也比较迷茫，不知道将来应该怎么发展，也觉得做技术好像没啥出路，正好有这么一个机会，加上前面说过当时在公司事事都被人针对，于是就想换个行业试试。
　　我这个网上认识的朋友姓任，以下简称任总，在我入职的当天，给我封了个1w5的红包，作为我的入职奖励，那个时候新房的契税、装修的尾款等等正让我头疼要去哪里借钱，所以这笔钱让我真是松了一大口气，也从心底里特别感激任总。说句题外话，我买房的时候，我有个朋友拿了差不多同样一笔钱去买了车，结果他直到2010年左右才能买房，而且是买的相对便宜的商住两用房，80平总计160万。
　　入职之后，发现正规的企业真是不一样。原来的公司什么社保都没给上，到新公司第一件事就是到人事部门办理社保的相关事宜。由于我只有高中文凭，任总之前就特意交待我去买了个假文凭，到人事部门走个过场就行了。这时我的薪水是税前8000，然后出差还有出差补助，而且因为是做销售，所以还会有提成。
　　进了新公司，经历了一段兴奋期，自己都有点飘飘然，但是很快就开始接触到职场的黑暗面。在之前的公司虽然也有人与人之间的矛盾，但是除了窦总偶尔会有些上不得台面的小手段，其余的同事都是技术人员，人际关系还是非常简单的。但是来了新公司就不同了，有不少人是国企的编制，而且派系林立，各个老总之间的斗争也非常复杂。
　　我第一次背黑锅就是在懵懵懂懂之间开始的。其实这个小事件后来再看真的是很小的事，但是当时确实是让我开始有了斗争与反斗争的意识。

　　这个背黑锅的故事是这样的，当时有一个外地的项目前期已经结束了，后期要帮客户从国外买一个网络监控软件，但是当时负责这个事情的同事没搞清楚客户的需求，买回来的软件跟客户要求的技术参数不符，这个事情如果捅上去其实也不是特别大的事情，还是有补救措施的，当然可能让领导对你的能力有看法就是了。结果当时我有点众矢之的的感觉（这个原因后面说），于是他就想了个招把责任推到我头上，也让我见识了一下陷害人的手段。本来我跟这个项目其实是完全没关系的，然后有一天那个同事跟我说，听说你对网络管理很精通啊，正好我们帮客户买了个网管软件不太会用，你抽时间跟客户解释解释呗。我当时傻乎乎的还想着刚来公司要尽可能跟同事们处好关系啊，人家找我帮忙说明看得起我，那当然义不容辞啊，于是就忙不迭的答应，然后那同事还告诉我要注意什么什么，怎么跟客户说，当然关键的参数什么的都是按那个同事说的跟客户说的。
　　结果过了大概半个月，任总突然把我找过去，劈头盖脸骂了我一通，也是我入职之后任总第一次这么严厉的教训我，说我乱插手跟我无关的项目，这也算了，结果还搞错了客户的需求，结果导致给客户采购了错误的软件版本等等。当时我感觉特无辜，不知所措，不知道问题出在哪儿，也不知道怎么跟任总解释。还好我也不算傻到家，后来装作什么也没发生，但是偷偷花了好几天功夫，旁敲侧击从不同的几位同事嘴里，把整件事情真相还原出来，原来是那个同事打了个时间差，把我和客户沟通的时间点，说成是买软件之前，这样就变成我的责任了。之所以选择我做这个替罪羔羊，一方面是欺负我是新来的，对整件事情不清楚，二是因为嫉妒。
　　所谓嫉妒，一方面是因为当时除了我之外，其他几个销售的底薪都是5000左右，我一来就8000，然后很多方面也比较特殊，比如本来大家出差的标准都是火车，然后任总特批我可以坐飞机。所以有时候特殊待遇也不一定是好事，木秀于林风必摧之。
　　不过我搞清楚事实真相之后，并没急着去找任总澄清，因为这只能说明自己的无能，直到后来任总真正认可我的成绩之后，有一次喝酒庆功的时候，我才装作酒后失言把这件事情说出来。

　　经历了这次教训之后，我开始学会一个基本的工作原则，这是在原来的小公司完全学不到的，就是任何事情都要遵循一定的流程，即便要帮人，也要在遵循流程、规则的基础上去做，这样才能保护好自己。就像现在多地发生的扶老人事件一样，首先保护好自己，才能再考虑帮人。

　　在这家公司做了两年销售，主要工作模式是这样的，以母公司的名义到一些西部的省份，通常母公司会先发函到地方政府，然后我们过去调研，了解一些政府部门或者国企的信息化建设需要，然后再根据需求针对性的选择厂商作为合作伙伴，并提供相应的解决方案，并帮助立项以及在帝都协助运作申请资金。任总给我的安排就是，他负责和地方政府搭上线，然后我负责具体操作，他搭台，我唱戏。
　　所以那段时间主要是和地方政府以及一些国企打交道，干的全是迎来送往的虚活儿。
　　那段时间自我膨胀的非常厉害，因为走到哪儿，都是地方政府全程接待。比如去某个地市，一个函，一个电话过去，然后一下飞机，市委或者市政府的人就等着了，把我们当财神爷招待。每天的工作模式基本是这样的，上午在某局委办调研，中午喝酒，喝完了睡一下午，晚上接着喝。最久的一次，整整持续了一个月，也是那段时间把身体完全搞垮了。
　　那段时间虽然做了很多客户关系的工作，具体做的实事不多，但是还是锻炼了很多：
　　1、要在很短的时间内初步了解客户的需求，再寻找合适的合作伙伴来提供解决方案；
　　2、虽然技术方案基本上都由合作伙伴提供，但是基于自己比较好学的习惯，同时也因为在和客户联系以及组织技术人员交流的过程中，也不能自己完全不懂，所以在短时间内恶补了很多行业的知识，而且往往要在很短的时间内就能对整体方案有基本和整体的掌握。
　　以上2点，使我养成了良好的思考问题的习惯，能够在比较短的时间内对一些新事物形成整体的思路，也就是所谓的全局观，并能够在第一时间把握重点。另外，和人的沟通能力和技巧也进一步加强了。
　　这些在销售工作过程中积累的经验和技巧，对我后来的技术管理工作提供了很多帮助，这是当时完全意想不到的。这些就是一小部分经历和个人看法，随后我会更新后续的，由于太忙没时间去梳理，里边很多的错别字。望大家海涵。

    

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