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做好网站的定位，是外贸企业搭建独立站的第一步。外贸网站的初期规划，决定了一个网站未来运营效果的好坏，更是决定了你的网站内容能否足够专业地表现公司的业务和产品。这里你需要确定“一个定位”，避免“3个误区”。那么今天小鲸就来和大家讲解一下如何走好第一步——网站定位。

网站定位

什么是网站定位？

网站定位是指确定网站的服务对象、服务内容和服务方式、核心作用等。网站定位营销的实质是对用户、市场、产品、价格以及广告诉求的重新细分与定位，预设网站在用户心中的形象地位。

网站定位的核心在于寻找或打造你网站的核心差异点，然后在这个差异点的基础上在消费者的心智模式中树立一个品牌形象、一个差异化概念。

网站定位相当关键，换句话说，网站定位是网站建设的策略，而网站架构、内容、表现等都围绕这些网站定位展开。那么我们在给网站定位的时候，又要考虑哪些因素呢？

了解网站类型

在做网站定位前我们先了解清楚网站有哪些类型。常见的网站类型有：商品类、咨询类、新闻类等等。

一般来说，做商品类网站的目的，往往是希望给品牌引流，增加品牌知名度和商品销量的，简单来说是希望网站带来一定盈利性的。而对于咨询类的网站来说，是为了达到一定的品牌宣传来增加品牌知名度，但其实说到底，还是为了靠其盈利。要想让网站盈利，那么确定好增加网站类型就成了重中之重要做合理化的引导让用户满意。这样才能保持我们网站的后期发展。所以首先我们要在初期把网站规划好，到底是要做哪类，这样大致方向上的指标确定了。

例如，商品类网站可以借鉴一下思考方向：

1、加工型企业：重点强调生产研发

2、品牌型企业：讲好故事吸引招商

3、配件型企业：匹配需求凸显定制

4、方案型企业：呈现完整的解决方案

5、材料型企业：展示产品应用场景

6、贸易型企业：分析客户采购偏好

明确服务对象

明确地区分网站的服务对象，能够将用户定位范围缩小精准化。从而能够进行科学化的数据整理。这样你就能够知道服务用户需要什么，不然你会发现网站访问浏览量一直平平。现在，无论是从搜索还是用户方面，都对这点要求性高。需要真实且有效的内容，才能有长远的发展。（可以做一些市场调查来观摩数据）

分析竞争对手

在初步确定一个网站定位后，就可以根据相应的关键字去搜索同类的网站下面4步简单教你如何分析对手网站（可以借助插件）：

1. 我们首先看网站导航设计的架构及产品导航的分类

2. 我们要分析对手网站的搜索量

3. 我们要分析网站页面内容，关键词及架构布局

4. 研究他们的博客文章内容

如果你能真的想到一个大家需要而尚没有人做的方向，那十分恭喜你，成功的机率就大了很多。当然也不是说有同类网站不可以做，只要能提供用户真正需要的内容，做出特色和差异，还是很有发展潜力的。

做好网站预估

这其实也可以说是网站远景的规划，你的网站向哪个方向发展？发展空间有多大？预计受众有哪些？受众量有多少？你的企业规模有多大？你有多少预算用来建站运营？这些都直接决定你定位的网站是否值得做下去。

任你网站做得再漂亮，无人欣赏就没有任何价值。所以提前做好预估，也算是给自己心里打个底，切合实际的建站，哪怕网站小，“精”才是关键。

避开外贸品类的三个误区

误区一：展示跨行业产品

做的产品精而专才像厂家，让潜在客户对你的专业程度深信不疑，自然有交易的可能性。然而不精准的，或者说是与定位自相矛盾的做法，就破坏了这个形象。明明是工厂，网站上呈现五花八门的产品，却更像一个杂货铺。这时候客户对你的专业度认知很低，交易的可能性也大大降低。

误区二：展示的品类太广泛

在外贸独立站数量不多的几年前，网站很容易被检索得到。而现在同一个关键词下参与竞价的网站可能有成千上万个。如果我们选择一个太大的品类，投一个太大的关键词，就会陷入红海血淋淋的竞争中，需要大量的投入才有赢的可能。对于资源不足的B2B小企业而言，找到精而不泛的品类关键词很重要，这能很好地避开红海市场里大鳄们的厮杀，一头扎进细分市场里深耕细作，把自己打造成细分市场里的专业领导者，一点一点赢得客户，把小雪球慢慢滚大。

误区三：展示的品类太偏门

有些小厂家，在过去专门接一些大厂的分发单子，专注做某一小类别的产品。比如木质手机壳、亚克力手机壳、钻石手机壳……等等。大的工厂把这些产品集合起来，再卖给客户。小厂家在数字营销的渠道里开拓新客户时，千万别仅限于过去的思维，别只做自己工厂能生产的小品类，因为你的潜在客户，很有可能是需要各种材质的进口商或者品牌商而不是大厂家。而很小很小的品类词，是没有搜索量的，没有人搜索，你的网站就没有流量，更别谈询盘转化。

太杂、太广、太偏门，在网站的产品品类上，往往有这三种问题。要避免这三种问题，你需要做的是，理清自己的品牌定位，结合自己手头上的供应链资源，思考清楚客户心目中需要什么样的产品。

这个过程可能很漫长，需要你慢慢去摸索。期间你可能不得不面对一些跟目前公司产品供应链不相吻合的事实，但是这能让你正确开始一个外贸独立站的建设。也只有正确做好起步的这几点，才能发挥外贸独立站的优势，比同行更好地起跑。

以上就是小鲸为大家整理的

如何正确开启

外贸建站“第一步”

希望大家在做好第一步后

迎来更多询盘和商机

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